谈判时的入题艺术

掌握入题的技巧，是避免谈判时剑拔弩张气氛的有效途径．如采取迂回入题的办法，就可以消除这种尴尬状况，平息自己的情绪，使谈判气氛变得轻松、活泼，为谈判成功奠定一个良好的基础．

（1）从题外话入题．

实际场景中，可用的题外话话题十分丰富，不必事先准备或刻意修饰，信手拈来即可，是一种简单、有效的入题技巧．

如：可以谈谈关于气候的话题．“今天的天气真冷”、“还是南方的温度比较适宜”等；可以谈有关旅游和旅行的话题．“广西桂林真是山水甲天下”等；可以谈有关新闻的话题．“美伊战争又开打了”等；可以谈有关名人的话题，“听说某影星要出任某巨片的主角”等．

（2）从客套话入题．

如果谈判的一方为主人，就可以由主人介绍一下自己的经历，并说自己缺乏谈判经验，希望各位多多指教，希望通过这次谈判建立友谊，等等．

或是谦虚地表示自己的各方面照顾都不周，没有尽好地主之谊，请谅解．诸如此类．

（3）从介绍人员入题．

从介绍人员入题，既可以缓解紧张的情绪，又往往能够不露锋芒地显示了己方强大的阵容，暗中给对方施加心理压力．如可以在谈判前，简要介绍一下己方人员的经历、学历、年龄、成果等，尤其要突出一些有实力的谈判人员．

（4）从介绍情况入题．

为了达到合作的意向，谈判开始前，可以先简略介绍一下己方的生产、经营、财务等基本情况，提供给对方一些必要的资料，以显示己方雄厚的实力和良好的信誉．这样既可以表明自己的坦诚，又能坚定对方进行合作的信心．

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