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策划部2017年度工作计划
12-14 18:43:46 分类:计划规划 浏览次数: 821次
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策划部2017年度工作计划,
策划部20xx年度工作计划
前言策划部直接对总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为策划部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量策划部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 计划目标: 1、明确策划部门工作任务; 2、明确策划部门20xx年度工作方向及重心; 3、明确策划部岗位职责及分工; 4、策划部工作完善与改进 一、 20xx年度工作总结: 20xx年在黄总和张特助的带领下,策划部有了质的飞跃,各项工作稳步开展,较08年有了长足进步,并在各项工作顺利完成的前提下,开展了省著名商标及科技进步奖的申报。以下将策划部09年运营情况及重要事项作一简单汇报: 09年策划部通路建设及与08对比情况:
年度 种类 20xx年 20xx年 同比增长 费用 占销售额比例 费用 占销售额比例 广告宣传品制作 39.82万 0.35% 36万 0.32% -10% 经销商广告补贴 69.83万 0.58% 123.86万 1.12% 77% 专卖店补贴及样品补贴 78.17万 0.58% 32.96万 0.3% -52.8% 展会费用 9.45万 0.08% 42.11万 0.38% 346% 总部直接投放的广告费用 展会和平面广告 18.05万 0.65% 42万 1.7% 146% 央视广告 60.12万 0万 形象代言人 0万 150万 合计整体广告费 266万 2.2% 385 3.5% 49% 全年销售额统计 12000万 11000万 备注: 1、09年由于投入形象代言的作用,带动了经销商投放广告的积极性,因此09年广告费用大幅增加; 2、其他除展会费用根据公司战略需要外,都有不同幅度的降低,为公司整体运营节约了成本; 09年策划部大事记: 1、 广东省著名商标的申报并通过评审; 2、 广东省科技进步奖申报; 3、 形象代言人陈道明的签订及形象宣传; 4、 6次展会,为公司渠道拓展及品牌提升增添助力; 5、 首次产品推介会和招商洽谈会活动的组织、实施和执行,促进了招商进程与后续教育训练的推展; 6、 终端渠道的维护与整合,新VI的执行,顺利推进终端形象的提升与统一; 7、 终端政策的执行与优化,控制费用支出与营销效果; 8、 完善的数据分析系统,为公司战略决策做数据支撑,做到决策有理有据; 9、 广告新VI的执行,顺利推进品牌形象的提升与统一; 10、 五金部的整体推广包装系统(外包装盒、宣传册、产品摄影、产品整合); 11、 窗帘销售部的整体推广包装系统(包装箱、画册、宣传单张、窗帘售卖机内外装饰、产品色卡、窗帘网站主体构建支持); 12、 公司免漆产品和实木门产品的整体内外包装系统设计、制作和管理; 13、 公司知识产权管理、市场侵权打假工作(合室家、装修王等多种多类的商标注册、域名商标注册、各种专利管理); 14、 公司内部企业文化建设管理(大型楼体广告牌、ISO宣传画、宣传标语牌、展区展厅的形象建设、公司厂车的车体广告宣传; 15、 公司荣誉室的建设(产品检验报告定时更新、荣誉证书管理和发放、宣传等); 16、 越南办事处的整体宣传和市场推广支持(办事处专卖店整体装修设计、越南版整套宣传资料等); 17、 公司展厅建设与整体装饰风格的改良; 二、 20xx年策划部的主要任务:(一) 作为公司的情报机构(信息收集) 1、跟踪行业发展趋势,建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 2、搜集行业信息,特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析; 3、进行市场调研,掌握消费者购买心理和行为,为公司市场活动提供决策依据; 4、参与公司网站建设。(二)企业策划 1、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略; 2、制订公司业务短、中、长期目标; 3、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划; 4、新产品上市规划; 5、参与制定产品价格; 6、为重大投标活动和工程咨询出谋划策; 7、整理分析公司各业务部门的业务资料信息。(三)营销管理 1、业务系统廉政稽查; 2、业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求; 3、了解、掌握业务员心态并进行心态建设; 4、负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管; 5、负责产销的协调工作。(四)营销推广 1、实施品牌规划和品牌的形象建设; 2、制定及实施市场广告、推广活动和公关活动; 3、完善、规范业务系统对外的各类文书; 4、负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理(如客户感谢函、锦旗、新闻报道等); 5、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理; 6、作好公司的售前、售中、售后服务工作; 7、代表公司对外发布需发布的信息。(五)渠道管理 1、做好渠道拓展(拓展方式、战略路线、区域划分等)执行计划并监督执行; 2、协助指导销售部进行渠道建设(遴选考察、签约加盟、店面建设、人员培训等)事宜, 3、做好渠道评估、合理更新、淘汰、促进等工作。 4、渠道管理、维护、统筹规划、分析、改善; 三、 20xx年策划部工作目标:(一)、年度营销政策(纲领) 1、返利改为折扣:
免漆产品销售回款折扣政策
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
全年
1%折扣目标(县、区级)
3万
6万
4万
7万
20万
2%折扣目标(县、区级)
5万
9万
6万
10万
30万
特殊奖励(县、区级)1%
1、全年免漆产品销售回款额在100万以上; 2、09销量成长30%以上(基础销量大于50万);
1%折扣目标(地、市级)
8万
15万
10万
17万
50万
2%折扣目标(地、市级)
15万
22万
18万
25万
80万
特殊奖励(地、市级)1%
1、全年免漆产品销售回款额在150万以上; 2、09销量成长30%以上(基础销量大于100万);
1%折扣目标(省、直辖市级)
10万
18万
12万
20万
60万
2%折扣目标(省、直辖市级)
16万
30万
20万
34万
100万
特殊奖励(省、直辖市级)1%
1、全年免漆产品销售回款额在200万以上; 2、09销量成长30%以上(基础销量大于130万);
实木复合产品销售回款折扣政策
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
全年
2%折扣目标(县、区级)
1.5万
3万
2万
3.5万
10万
5%折扣目标(县、区级)
3万
6万
4万
7万
20万
特殊奖励(县、区级)1%
1、全年实木复合产品销售回款额在40万以上;
2%折扣目标(地、市级)
4万
5万
4万
7万
20万
5%折扣目标(地、市级)
8万
11万
8万
13万
40万
特殊奖励(地、市级)1%
1、全年实木复合产品销售回款额在80万以上;
2%折扣目标(省、直辖市级)
策划部20xx年度工作计划
前言策划部直接对总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为策划部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量策划部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 计划目标: 1、明确策划部门工作任务; 2、明确策划部门20xx年度工作方向及重心; 3、明确策划部岗位职责及分工; 4、策划部工作完善与改进 一、 20xx年度工作总结: 20xx年在黄总和张特助的带领下,策划部有了质的飞跃,各项工作稳步开展,较08年有了长足进步,并在各项工作顺利完成的前提下,开展了省著名商标及科技进步奖的申报。以下将策划部09年运营情况及重要事项作一简单汇报: 09年策划部通路建设及与08对比情况:
年度 种类 20xx年 20xx年 同比增长 费用 占销售额比例 费用 占销售额比例 广告宣传品制作 39.82万 0.35% 36万 0.32% -10% 经销商广告补贴 69.83万 0.58% 123.86万 1.12% 77% 专卖店补贴及样品补贴 78.17万 0.58% 32.96万 0.3% -52.8% 展会费用 9.45万 0.08% 42.11万 0.38% 346% 总部直接投放的广告费用 展会和平面广告 18.05万 0.65% 42万 1.7% 146% 央视广告 60.12万 0万 形象代言人 0万 150万 合计整体广告费 266万 2.2% 385 3.5% 49% 全年销售额统计 12000万 11000万 备注: 1、09年由于投入形象代言的作用,带动了经销商投放广告的积极性,因此09年广告费用大幅增加; 2、其他除展会费用根据公司战略需要外,都有不同幅度的降低,为公司整体运营节约了成本; 09年策划部大事记: 1、 广东省著名商标的申报并通过评审; 2、 广东省科技进步奖申报; 3、 形象代言人陈道明的签订及形象宣传; 4、 6次展会,为公司渠道拓展及品牌提升增添助力; 5、 首次产品推介会和招商洽谈会活动的组织、实施和执行,促进了招商进程与后续教育训练的推展; 6、 终端渠道的维护与整合,新VI的执行,顺利推进终端形象的提升与统一; 7、 终端政策的执行与优化,控制费用支出与营销效果; 8、 完善的数据分析系统,为公司战略决策做数据支撑,做到决策有理有据; 9、 广告新VI的执行,顺利推进品牌形象的提升与统一; 10、 五金部的整体推广包装系统(外包装盒、宣传册、产品摄影、产品整合); 11、 窗帘销售部的整体推广包装系统(包装箱、画册、宣传单张、窗帘售卖机内外装饰、产品色卡、窗帘网站主体构建支持); 12、 公司免漆产品和实木门产品的整体内外包装系统设计、制作和管理; 13、 公司知识产权管理、市场侵权打假工作(合室家、装修王等多种多类的商标注册、域名商标注册、各种专利管理); 14、 公司内部企业文化建设管理(大型楼体广告牌、ISO宣传画、宣传标语牌、展区展厅的形象建设、公司厂车的车体广告宣传; 15、 公司荣誉室的建设(产品检验报告定时更新、荣誉证书管理和发放、宣传等); 16、 越南办事处的整体宣传和市场推广支持(办事处专卖店整体装修设计、越南版整套宣传资料等); 17、 公司展厅建设与整体装饰风格的改良; 二、 20xx年策划部的主要任务:(一) 作为公司的情报机构(信息收集) 1、跟踪行业发展趋势,建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 2、搜集行业信息,特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析; 3、进行市场调研,掌握消费者购买心理和行为,为公司市场活动提供决策依据; 4、参与公司网站建设。(二)企业策划 1、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略; 2、制订公司业务短、中、长期目标; 3、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划; 4、新产品上市规划; 5、参与制定产品价格; 6、为重大投标活动和工程咨询出谋划策; 7、整理分析公司各业务部门的业务资料信息。(三)营销管理 1、业务系统廉政稽查; 2、业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求; 3、了解、掌握业务员心态并进行心态建设; 4、负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管; 5、负责产销的协调工作。(四)营销推广 1、实施品牌规划和品牌的形象建设; 2、制定及实施市场广告、推广活动和公关活动; 3、完善、规范业务系统对外的各类文书; 4、负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理(如客户感谢函、锦旗、新闻报道等); 5、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理; 6、作好公司的售前、售中、售后服务工作; 7、代表公司对外发布需发布的信息。(五)渠道管理 1、做好渠道拓展(拓展方式、战略路线、区域划分等)执行计划并监督执行; 2、协助指导销售部进行渠道建设(遴选考察、签约加盟、店面建设、人员培训等)事宜, 3、做好渠道评估、合理更新、淘汰、促进等工作。 4、渠道管理、维护、统筹规划、分析、改善; 三、 20xx年策划部工作目标:(一)、年度营销政策(纲领) 1、返利改为折扣:
免漆产品销售回款折扣政策
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
全年
1%折扣目标(县、区级)
3万
6万
4万
7万
20万
2%折扣目标(县、区级)
5万
9万
6万
10万
30万
特殊奖励(县、区级)1%
1、全年免漆产品销售回款额在100万以上; 2、09销量成长30%以上(基础销量大于50万);
1%折扣目标(地、市级)
8万
15万
10万
17万
50万
2%折扣目标(地、市级)
15万
22万
18万
25万
80万
特殊奖励(地、市级)1%
1、全年免漆产品销售回款额在150万以上; 2、09销量成长30%以上(基础销量大于100万);
1%折扣目标(省、直辖市级)
10万
18万
12万
20万
60万
2%折扣目标(省、直辖市级)
16万
30万
20万
34万
100万
特殊奖励(省、直辖市级)1%
1、全年免漆产品销售回款额在200万以上; 2、09销量成长30%以上(基础销量大于130万);
实木复合产品销售回款折扣政策
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
全年
2%折扣目标(县、区级)
1.5万
3万
2万
3.5万
10万
5%折扣目标(县、区级)
3万
6万
4万
7万
20万
特殊奖励(县、区级)1%
1、全年实木复合产品销售回款额在40万以上;
2%折扣目标(地、市级)
4万
5万
4万
7万
20万
5%折扣目标(地、市级)
8万
11万
8万
13万
40万
特殊奖励(地、市级)1%
1、全年实木复合产品销售回款额在80万以上;
2%折扣目标(省、直辖市级)
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