策划部2017年度工作计划

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 5万
 7万
 5万
 8万
 25万
 
5%折扣目标（省、直辖市级）
 9万
 15万
 10万
 16万
 50万
 
特殊奖励（省、直辖市级）1%
 1、全年实木复合产品销售回款额在100万以上；
 
2、专卖店扶持改为开业广告扶持： 省会城市 地级城市 县级城市 展示面积（Sm?） 补助金额 展示面积（Sm?） 补助金额 展示面积（Sm?） 补助金额 ≥150㎡ 18000元 ≥150㎡ 15000元 ≥150㎡ 12000元 100m?≤S＜150m? 11000元 100m?≤S＜150m? 10000元 100m?≤S＜150m? 8000元 60m?≤S＜100m? 7000元 60m?≤S＜100m? 6000元 60m?≤S＜100m? 5000元

以上广告补助金额为补助上限，如广告投放金额的超过此上限，超过部分由经销商自行支付；如广告投放金额未达到此上限，我司将只补助实际投放金额。 此项补助所做的广告及推广属于专卖店开张支持的范畴，为区别我司现有的广告扶持政策，特补充如下： 1、此项补助不能重复计算，即经销商如已将此项补助向公司申请并获批后，年底的广告补助将不能加上此项补助； 2、此项补助不与经销商年度总回款额挂勾； 3、此项补助额度不计入《合室家产品广告扶持政策》中规定的相关广告补助总额； 4、申请时间：为新开张专卖店所做的终端广告及活动推广结束日起30天内申请； 5、门头店、专卖区不享受此项补助。

3、样品补助维持09年补助不变，实木门样品按八折支持。

4、广告补助占销售回款额1.5%，经销商承担60%，公司承担40%

专营地脚线产品的经销商不纳入本年度广告政策。

5、宣传促销品维持09年政策不变。

（二）、20xx年策划部重要工作纪要

1、年度工作计划：

策划部20xx年年度工作纪要
 
序号
 　
 时间
 工作项目
 所属类别
 备注
 
1
 
 年度
 营销规划管理
 企业策划
 市场的分析、管理和规划
 
2
 年度
 销售培训
 营销管理
 执行、监督、完善
 
3
 年度
 终端培训
 营销管理
 执行、监督、完善
 
4
 年度
 广告宣传计划
 营销推广
 包括广宣品的规划
 
5
 年度
 终端推广计划
 企业策划
 包括促销品的规划
 
6
 年度
 产品推广规划
 企业策划
 新产品上市推广规划、常规产品的推广、滞销产品淘汰
 
7
 年度
 营销信息管理
 信息收集
 销信息收集、分析处理、交流及保密
 
8
 年度
 产销协调工作
 营销管理
 共同协调各部门
 
9
 年度
 渠道推广与管理
 渠道管理
 渠道规划、建设、管理、
 

2、季度工作计划：

策划部20xx年季度工作纪要
 
序号
 　
 时间
 工作项目
 所属类别
 备注
 
1
 
 1季度
 上年度营销总结
 信息收集
 包括销售分析、策略分析、调整方案
 
2
 1季度
 年度工作启动
 营销管理
 指导销售部对09年度市场策略营销目标、渠道发展方向、终端管理等进行沟通灌输
 
3
 1季度
 广东省著名商标

评定工作
 品牌管理
 跟踪落实著名商标评定事项
 
4
 1季度
 套装门规划
 企业策划
 产品规划
 
5
 1季度
 09年销售目标与网点规划
 营销管理
 确定09年销售目标网点规划与渠道发展目标
 
6
 1季度
 建立培训体系
 渠道管理
 设立教育训练模块及会员互动平台
 
7
 1季度
 10年营销会议
 营销管理
 09年工作总结、10年工作计划
 
8
 1季度
 10年营销政策
 企业策划
 确立年度营销政策
 
9
 1季度
 深圳展会筹备工作
 营销推广
 展位选择、搭建
 
10
 2季度
 产品整合淘汰
 企业策划
 产品淘汰规划
 
11
 2季度
 形象代言广告片
 营销推广
 建立新的广告片标准
 
12
 2季度
 第一次经销商整体培训
 渠道管理
 执行培训体系，完善培训系统
 
13
 2季度
 宣传促销品新版面设计更换
 营销推广
 确立新的终端形象更换
 
14
 2季度
 广东省各项审计工作申报
 营销推广
 为打开国际市场奠定基础
 
15
 2季度
 广州展会筹备工作
 营销推广
 展位选择、搭建
 
16
 2季度
 组织统一活动
 企业策划
 协助经销商进行实战培训
 
17
 2季度
 整体套装门推广
 企业策划
 新产品上市推广跟进
 
18
 2季度
 招商会议
 渠道管理
 渠道招商会议、培训、签约
 
19
 2季度
 窗帘产品推广宣传品
 营销推广
 配合窗帘部门进行推广准备促进工作
 
20
 2季度
 广州展会参展工作
 营销推广
 展位选择、搭建、现场维护、成果追踪
 
21
 2季度
 网络渠道推广工作
 渠道管理
 网站及网络推广
 
22
 3季度
 企业证书、检测报告更新维护
 营销推广
 年检、更新
 
23
 3季度
 下年度展会工作规划
 营销推广
 确立20xx年展会工作项目
 
24
 3季度
 10月黄金周促销规划
 企业策划
 促进销售，配合代言
 
25
 3季度
 形象代言人平面及媒体推广工作
 营销推广
 配合代言进行终端推广
 
26
 3季度
 新开发颜色推广
 企业策划
 推广、调查、完善、淘汰不畅销颜色
 
27
 3季度
 新款免漆门产品推广
 企业策划
 推广、调查、完善、淘汰不畅销款式
 
28
 3季度
 实木复合门推广
 企业策划
 推广、调查、完善
 
29
 3季度
 招商会议
 渠道管理
 渠道招商会议、培训、签约
 
30
 3季度
 下年度工作计划
 信息收集
 包括销售分析、策略分析、调整方案
 
31
 4季度
 商标注册工作
 营销推广
 我公司商标注册及知识产权维护工作
 
32
 4季度
 招商会议
 渠道管理
 渠道招商会议、培训、签约
 
33
 4季度
 下年度营销策略
 企业策划
 渠道、网络、推广、教育训练
 
34
 4季度
 下年度营销政策
 企业策划
 确立下年度营销政策
 

（三）、营销预算

20xx年度营销费用预算
 
  年度种类
 09费用
 09费用比例
 计划比例
 计划金额
 预计实际支出金额
 支出比例
 备注
 
宣传促销品
 36万
 0.32%
 0.50%
 90万
 50
 0.28%
 按照09金额控制
 
广告支持
 123.86万
 1.12%
 1.50%
 270万
 216
 1.20%
 按照09金额控制
 
专卖店支持
 32.96万
 0.30%
 0.80%
 144万
 80
 0.44%
 按照09金额控制

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