人生可以走直线

Dan 很认真地反问：“搜索新产品技术还可以做得更好，我为什么要停下来?？”
他眼睛里的光芒，和2003 年时一样热切。

好公司能一句话把自己说清楚

中国的地产“教父”冯仑有一个经典判断：“好公司应当能够一句话说清楚，别人一
眼看得懂。”
认准了就去做，不跟风不动摇（3）

比如，自己公司做什么，是做食品，还是制衣，一句话就讲完了，不仅老板自己
一句话讲得清楚，问到无论哪一级员工，大家都众口一词，*不离十。但这还不
够，还得看别人——特别是外行、普通人对你做什么的说法与你自己的说法是否
吻合。

反面案例比如牟其中，不仅自己讲不清楚“南德”是干什么的，而且别人听其言、
观其行之后仍摸不着头脑。以往失陷的企业当中亦有不少这样的故事：德隆的整
合产业，三九的低成本扩张，各种企业的资本运作，等等。其掌门人很多自己一
句话说不清楚，同时，从媒体到投资者对企业亦如盲人摸象。

相反，再看如万科、华为、海尔、汇源等稳健成熟的公司，其掌门人任何时候都
只需一句，最多寥寥数语，就能说清自己，我们外行也无须多花工夫，只需一眼
就看得明白他们在做什么。其实国外也一样，可口可乐、吉列、麦当劳都是简单
到我们一眼就看得懂的企业。

世间万物，伟大只是一种简单，只有真实才不怕简单，复杂的东西特别容易“好
看”，但好看的后面往往是荒唐和陷阱。

有道是“有志者立长志，无志者常立志”，很明显好公司都是有“主心骨”的，有自
己的目标，有长远的规划，绝不会因为一时一地的利益而轻易改变。什么赚钱做
什么，盲目“多元化”，绝不是志向远大的人之所为。

【最优化法则】

1.在行动之前做充分的论证，准确地判断形势，确定自己的方向。

做成一件事有三个要素：天时、地利、人和。具体到企业经营就是我们现在说的
市场调研和可行性报告。所谓“谋定而后动”，行动之前不可鲁莽，要充分分析自
己的优劣势，并与现实进行比对和论证。

首先说天时，我们都说“时势造英雄”，任何逆历史潮流而动的行为都被证明是螳
臂当车，最终被时代大潮裹挟吞没，顺势而为则事半功倍，屹立于时代潮头，历
史上的杰出人物多半如此。

其次是地利，任何人都不能脱离环境而存在，主观能动性也受到客观条件的反作
用，所以要认清自己周遭的现实，因地制宜，不能将以往的成功经验封不动地照
搬。最典型的比如跨国企业的“本地化”，在发达国家的经验应用于发展中国家未
必管用，所以跨国企业多半采用本地人管理当地的分支机构。

最后是人和，俗话说“一个好汉三个帮”，个人英雄主义、单打独斗被诸多事实证
明是行不通的，每个成功企业都有若干个志同道合的创业者；包括求职也是一样，
这个公司的文化你是否认同，是否能够融入进去，决定了你是否会选择这家公司，
或者能否长期安心在这里工作。

如果上述条件以优势居多（十全十美是不可能的），则可以基本决定行动。

2. 一旦决定，尽快列出行动步骤，并勇敢迈出第一步。

俗话说“万事开头难”，在瞬息万变的市场中，良机稍纵即逝，现在看起来是机会
的事情，再过一年可能就变成了鸡肋；但越好的机会往往伴随着越大的风险，所
以一旦在上一步骤中看准了方向，就不要太过思前想后患得患失，要舍得放掉手
中拿着的东西，才能抓住你真正想要的。

为自己的目标制定出一个切实可行的步骤，然后勇敢地迈出第一步，这是成功的
一半。国外有调查发现，在某件事情上取得了成功的人中，有80%都表示当初
如果多考虑几天，也许就不会做这件事了，正是因为尽快投入精力干了起来，造
成“箭在弦上不得不发”的局面，才变得义无反顾，最终取得成功。

3. 要耐得住寂寞。

领先者往往都是另辟蹊径的，在无路中踏出一条路，在红海中发现蓝海。但这既
需要智慧，又需要勇气，很多人受不了这个苦半途而废，只有坚持到最后的人才
能看到最美的风景。困难总是难免的，遇到困难不要总是在第一时间怀疑自己的
判断，马上就想到掉头或另寻出路，要先审视一下来路，看做的过程中有没有可
以改善的地方；发现错误也不要过于沮丧，学会从失败中汲取经验，不要受一点
损失就轻易放弃，盲目从众参与到大家都认为所谓安全的选择中去。要知道，开
创者必然是少数，而真理往往掌握在少数人手中。

4. “认准了，就去做；不跟风，不动摇”不等于“不抬头看路”。

开着装满货物的大车前进时，人必须低头弯腰，放低重心，尤其是上坡路，抬着
头开车是使不上劲的。抬头挺胸貌似潇洒，但你能开动多少斤两呢？

这么说绝不是反对抬头看路，但看路不是无目的地左顾右盼，而是在认准目标、
选准方向之后，在前进过程中的必要修正。要明白，我们不是空手上路，我们背
负着责任和命运，而且还有很多与我们一同赛跑的竞争者
 

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