《狼队》小分队—— 《狂队》团队文化及工作计划

                                  
                              《狼队》小分队——《狂队》工作计划

                                     
    1：确定工作目标及任务
      

       每个成员必须定立以个月任务与月目标 月任务指每个月必须完成的任务。月目标指超在月任务的

       基础上订立有可能完成的任务。且任务细分到每周每天。

    2：制定工作计划
     

       每晚制定工作计划列出第二天应拜访的客户名单，列出拜访客户的名单表格，按照产品的上货量

       或者客户的可开发程度，列出重点客户、一等客户、二等客户。实行有目的性的、明确性的拜访。
     

    3：安排工作行程

       制定完善的工作体系，规划好工作行程。例如:周一至周五为工作时间，周六为集体团队学习时间

       周日为休息时间。充分利用好每一分每一秒，让时间变得紧迫的同时，也要规划好自己的业余休息

       时间，应当劳逸结合；工作时百分百投入，休息时轻松自在。

    4：明确工作性质

       我们应把工作当成自己的事业，用心去经营，耕耘它。我们不是在为别人而工作；也不是在为公司

       工作；我们是在为自己的将来而努力；我们是在为证明自己的价值而拼搏。

    5：完善团队制度

       及时给团队注入积极的新思想，人需要不断学习同样团队也需要不断的吸收新的文化来不断完善团队

       各项制度体系。各成员可向团队队长提出有利于团队发展的意见及方法，来帮助团队不断的成长。

       只有团队不断壮大了，团队文化不断提高了，团队素质才能不断提升，团队成员才能不断成长。 

                                《狂队》工作计划

    一：细分工作任务
   

     (1)：  任务以周为单位，以月为单位，以周为单位。由队长根据每个成员的市场份额来制定任务业绩。

          每个成员（包括队长）应根据任务业绩来建立一个可完成目标业绩。任务业绩细分到每周每天。

          任务业绩是必须完成的业绩，是公司给每个员工制定的任务。

     (2)：   狂队工作任务表(8月份)：
 
          吴沫海：任务业绩：13万   目标业绩：14—15万

          尹响鹏：任务业绩：12万   目标业绩：13—14万

        欧阳晓涓：任务业绩：11万   目标业绩：12—13万

      狂队总业绩：任务业绩：36万   目标业绩：39—42万

    二：给客户订立业绩任务

       根据客户本身的实力给每一个客户制定一个业绩任务，即，在计划中每个客户应每月为我们销售

       一定数量的产品才能完成业绩任务，如未完成者，将此类客户列为一等客户，想尽办法争取在下

       一个月能让他达到任务业绩。

    三：制定销售政策

       1：针对药店，主要以大型活动（包括新店与老店）、VIP全年销售协议为主，礼品压货次之，客情销量（通过做客情不断提高我们产品在药店的销售量）为辅。

       2：针对卫生服务站及诊所，以礼品压货为主， 客情提高销量次之，VIP全年销售协议及小型

          活动（放电影等.）为辅。

    四： 市场规划

     
      (一)：完成市场开发几率
       
          (1)：药店开发率应为100%

          (2)：诊所开发率应为80%

          (3)：服务站开发率为70%

      (二)：划分市场层次
       

           1： 把客户分为：忠实客户、目标客户、潜在客户。
          

              (1)：忠实客户是指已经开发的老客户，目标客户是指还未开发的正待开发的以及正在开发的意向客户，潜在客户是指未发现的以及将产生的（指将来会出现的客户群体）客户。
             

              (2)：忠实客户应定期的进行客情维护，进一步增加我们与客户之间的感情关系提高固定客户的产品数量及产品销售量。
        

              (3)：迅速锁定目标客户，把一切客户变成我们的意向客户，把意向客户变成我们忠实客户。目标客户占有我们一大半的市场份额。

              (4)：及时寻找我们的潜在客户，随时去挖掘、搜寻我们的潜在客户，潜在客户也是我们的另一重要合作群体，它们将占有很大一快市场份额。

     五：完善产品上架量
 

         1：在市场开发率的完善基础上，把已经成为我们的忠实客户以及新客户的产品数量增加起来。例如：通过客串、客情等方式

            由原来的一个产品增加到2个或以上产品数。
        

         2：增加我们产品在客户心目中的位置，例如：客户把我们的产品列为2类甚至3类产品，我们应通过客串、客情等方式将我们的产品升级为1类产品。

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